定期販促
例えば、スーパー等の特売を告知する新聞折込チラシが、代表的な定期的広告宣伝に該当します。「今週の目玉商品」などと書かれ、「月曜日はタマゴが￥１００、火曜日はお肉がいくら」と、その週の特売商品の記載されたチラシですね。これは毎週、あるいは何日かに1度、新聞に折り込まれますが、定期的に商品のＰＲをして集客するためのものです。スーパーに限らず、定期的に店舗や商品のＰＲをして消費者の記憶に常にインプットされるようにして売上げ増加を狙うものです。TVCMのほとんどが、そのような目的でこの形態の広告宣伝に使われています。
| 種別 | 設置先もしくは配布方法と内容 |
|---|---|
| チラシ | 折込・ポスティング・手渡し |
| 前述したスーパーなどのような利用法以外にも、よく目にする物では健康食品やダイエット関連商品の通信販売、パチンコ店の告知、自動車販売など様々な業種で利用されています。スーパーの利用例のように毎回パターンを変える場合もありますし、同じ内容を繰り返し利用する場合もあります。頻繁に利用しなければならないので、コストを抑えるために同業者数社が集まって連合広告を利用する場合もあります。例えば商店街や町内会で有志を募って広告する方法なども利用されています。 また、明石・加古川・姫路近辺の不動産関連の場合は、弊社発行の連合広告『不動産WIS』もご利用ください。 |
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| 各種粗品 | 営業時（あいさつまわり）・店頭配布 |
| ここでの粗品は、主にごあいさつ用に使用します。年末年始のごあいさつ・暑中見舞いなど年間を通して毎年行うごあいさつ用の粗品です。年末であればカレンダーや手帳など、暑中見舞い用であれば団扇（せんす）など。季節や利用目的によって、インパクトのあるものを準備しましょう。 | |
| 新聞広告 | 新聞各紙 |
| 広範囲にＰＲできます。1ページのＰＲ紙も最近では注目されています。 | |
| 交通広告 | バスのラッピング広告・車内吊り・駅ポスター・停留所ベンチなど |
| 周辺地区・施設だけでなく、学生向けの場合は学校がある路線に設置するなど、さまざまな手法があります。 | |
| 案内看板 | 店舗周辺・幹線道路など |
| 立地条件の悪いお店の場合は「○○のお店はこちら」といった内容で、誰もが来店しやすいように誘導します。 | |
| のぼり・懸垂幕・横断幕 | 店舗内外・店舗周辺 |
| 上記の案内看板同様、立地条件の悪いお店や外観に問題のあるお店の場合は、通行者などにお店の存在をアピールする必要があります。
参照 ⇒ コラム 5月の空には鯉のぼり・・・のぼり再考 |
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| DM（ダイレクトメール） あいさつ状・お礼状 |
主に郵送 |
| 季節のあいさつ状（年賀状・暑中見舞いなど）や定期的な刊行物（会報など）の送付を意味します。DMの場合は、粗品を兼ねてファイルメールを利用するなど、受け取った方へのインパクトが重要です。 | |
| スタンプカード・会員証 | 店頭・郵送・その他 |
| 定期的にお店を訪問してくださるお客様や商品を購入してくださる方-いわゆるリピーターの獲得のために使います。マーケティング的な言い方をすれば顧客の囲い込み戦略ですが、業種によっては絶大な効果を発揮する場合もありますし、特定の商品を特定の期間内だけ集中的に販促をかけたい場合（大手企業のビール・ジュース類のセールスプロモーション）などにも利用できます。 | |
| 小冊子 | 店頭配布・郵送・その他 |
| 会員制度などを構築した場合の会報や、定期的に発行する○○通信のようなものを指します。社内報や町内会・商店街の情報誌など、上記同様リピーター獲得のために使用します。また、無料で小冊子を配布する販売手法やユーザーの囲い込み戦略など、実は工夫次第でかなり売上げに貢献できる可能性のあるアイテムです。 | |
| ホームページ | インターネット |
| 定期的なイベントや催し物を行っている場合は特に、ホームページ上にわかりやすく掲載しておきます。また、取り扱い商品の価格が変動したり、商品そのものが変動するような場合、定期的に内容を更新します。それ以外であっても、年に数回は細かい部分の変更で構いませんので、イメージチェンジ（リニューアル）した方が、ユーザー（消費者）からの信頼を得やすくなりますし、あきませんので、何度もアクセスしてくださる可能性が出ます。
参照 ⇒ コラム 最近の『売る』ことに対する企業の変化 その２ |
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| アクセス解析 | インターネット |
| ホームページを訪れている方や動向を解析します。特にホームページを利用した売上げ増加を念頭に入れている場合は絶対に必要不可欠な作業になります。この解析データを基にホームページリニューアルの指針を検討したり販促戦略を構築する、といった使い方をします。
参照 ⇒ コラム 最近の『売る』ことに対する企業の変化 その３ |
上記以外のパターンもありますので、お気軽に株式会社ホームランドまでお問い合わせください。
