- 広告活用講座（広告の基礎）
- 広告の種類と利用
- 広告の効果的な使い方
それぞれのシーン別の広告の利用法はページの一番下のリンクをご覧下さい。
メディアミックスの必要性
簡単に、いろいろな広告の種類と利用方法を述べましたが、広告宣伝する際に忘れてはならないのがメディアミックスの考え方です。カタカナで表現すると難しく感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、単純に複数の広告・宣伝を同時に展開することだと考えてください。ここ数年、このようなTVCMをよく目にしませんか？
「詳しくは明日の朝刊をご覧ください。」 「明日の朝刊の折込広告をご覧ください。」
あるいは
「詳細はインターネット（ホームページ）で。アドレスはwww.○○○.co.jpです。」
これらがメディアミックスの一例です。これらは、TVCMという広告で、商品・サービスそのものではなく他の媒体の広告の宣伝をしているのです。
TVCMは、私たち日本人にとっては、もっとも目につきやすい（専門用語では到達率が高い）広告です。ただし、欠点としては消費者が自分のペースで広告の内容を読む・理解することができない点があげられます。企業名や商品名だけをPRしたい場合には有効ですが、詳細な情報まで伝えたい場合には不向きです。そこで、もっとも一般消費者の目にふれやすいTVCMで、内容を詳細に伝達できる折込広告（チラシ）やホームページを見るように広告・宣伝するのです。これが、単純なメディアミックスの例です。
難しい･･･？
実は、このメディアミックスという言葉は知らなくても、自然とメディアミックスの形で広告・宣伝している場合が結構あります。店舗がある場合に、新聞の折込広告を入れたとします。この時、広告内にお店までの地図が掲載されていて、実際の店舗では看板が設置してあれば、単純な形ですが、これはメディアミックスです。前述のTVCMの場合は、これを少し高度にしたものなのです。
このように、お店がある場合には単純な形のメディアミックスがよく見られます。ただし、ここで重要なことは、広告というモノは「どれか１つを行えば良い」のではないことです。広告には反響率という考え方があります。１つの広告で、どれだけの注文・問い合わせがあったかを判断する指針ですが、よく言われるのは費用対効果の考え方です。どれだけの広告宣伝費を使って、どれだけの売上げが発生したのか。単純に言えば、１つの商品を販売するために、どのくらいの広告宣伝費が必要なのか？と、いうことなのですが、１つの媒体の広告でこれを判断するのは非常に難しいのです。
具体的には・・・
例えば、バスのラッピング広告を考えてみましょう。この場合、もっとも広告効果の期待できる状態は企業（社名）・商品の知名度が、あらかじめ高い場合です。知名度の高いモノをより消費者の目にふれさせて、購買意欲を刺激させます。もちろん、逆の場合もあります。まずバスのラッピング広告で知名度を高めてから、折込広告を展開することも考えられます。つまり、いずれにしてもバスのラッピング広告は単体で展開しても、よほどのことがない限り高い広告効果は望めません。
これは、ホームページも同様です。ただ単にホームページを開設しただけでは広告効果は期待できません。インターネット広告でユーザーを誘導する、SEO対策を講じる、アドレスをPRする等の広告宣伝をして、消費者がホームページを訪れて始めて、広告効果が期待できます。
このように、広告宣伝は１つの広告（媒体）だけでは十分に威力を発揮しません。逆に複数の広告（媒体）を同時に展開することで、それぞれの広告の威力を何倍にも増やすことが可能なのです。そこでメディアミックスが重要になってくるのです。
実践するには？
実は答えはありません。それは、どんな商品・サービスをどのように販売したいのか？によって千差万別だからです。また、これを実践するには、ある程度のマーケティング知識も必要になります。最低限、AIDMAの法則（アイドマの法則）や80:20の法則（パレートの法則）などについては勉強する必要があるでしょう。また、これらについては、このホームページでも今後ふれていく予定です。乞うご期待ください。
株式会社ホームランドでも、お問い合わせいただきましたら、詳細なプランをご提案させていただきますので、お気軽にお問い合わせください。
⇒ “広告活用講座” のトップへ
