固定販促物
ここでは、広告宣伝とそれを兼ねる販促品のうち、常に準備しておくべき販促品を中心にご紹介します。
| 種別 | 設置先もしくは配布方法と内容 |
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| 各種粗品 | 営業時（あいさつまわり）・店頭配布 |
| 店頭に設置したり、商品と共にお客様にお渡しするためのものです。この場合は安価なもの（マッチ、ティッシュなど）で構いませんが、同一のものを長期間使用することを前提に粗品の種類を選択してください。 | |
| 看板（置き・壁面・電飾） | 店舗周辺・幹線道路など |
| こちらも、同一のものを長期間使用することを前提にしてください。お店（事業）の顔になりますので、頻繁にデザイン等を変更することは好ましくありません。デザイン等を変更するのは、店舗のリニューアル時や新しいサービスの導入などの節目に行います。ただし、壊れた、あるいは汚れが激しい場合などは、旧来のデザインを踏襲する形で、新しいものを設置してください。特に壊れた場合は、ガムテープなどで補修しているお店をたまに見かけますが、あまり良いイメージを与えませんのでご注意ください。 | |
| のぼり・懸垂幕・横断幕 | 店舗内外・店舗周辺 |
| キャンペーン中など以外は、主に業種を表示するものを使用します。お店の名前・社名・商品名を入れたものを使用する場合もありますが、あくまでメインは業種を表示することだと、お考えください。特にお店の知名度が高くない場合は、業種を軽視してお店の名前を入れたものだけ使用しても効果は半減する場合がほとんどです。
参照 ⇒ コラム 5月の空には鯉のぼり・・・のぼり再考 |
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| パンフレット・カタログ リーフレット フラップカード |
店頭配布・折込・ポスティング |
| お店や商品・サービスをアピールするためのものです。言わば、お店の第2第3の顔とも言えます。また、常に欠かすことのないように在庫数に注意しておきましょう。ただし、これらは内容が変更になる可能性があると思われる業種の場合、大量の在庫を抱えると身動きのとれなくなる場合がありますので、消費する数量やペースは把握しておいてください。 | |
| 小冊子 | 店頭・郵送・その他 |
| 上記のパンフレット類を補足したり、一般消費者にわかりにくい商品やサービスの特性を解説しておきます。この小冊子を販売する場合もありますが、基本的には資料請求者に資料とあわせて送付したり、来店者へのサービスとして無料配布します。ただし、顧客情報の取得を目的に配布する場合（詳細はお問い合わせください）以外は費用対効果が期待できない可能性もあります。また、１つの事業体で用意するケースもありますし、同業種の方の組合等で用意しても良いでしょう。 | |
| ポスター | 店舗内外 |
| 通常使用の場合は、お店・商品の特徴のＰＲに使用します。特に商品の卸し元や商品を販売店に卸す製作メーカーの場合に卸し先への販促品として準備します。また、商店街などの場合、新年のあいさつ用などの利用法もあります。 | |
| 各種シール類 | 店頭・ポスティングなど |
| パンフレットやメニュー内に一部変更があった場合に上から貼り付ける、といった利用法もありますが、ここではもう少し踏み込んだ販促の利用を考えてみます。消費者が、いちいち電話番号を探さなくても電話していただきたいような業種が該当します。例えば、水道・電気・ガス工事や引越しの事業者などです。社名と業種・電話番号入りのシールを用意しておき、消費者の自宅などの目につきやすい場所に貼っておいていただく形態です。もちろん、前述の事業者以外にも効果の期待できる商品・サービスがありますし、工夫次第でいろいろなビジネスに活用できます。 | |
| カッティングシート ラッピング等 |
店頭・車輌など |
| 店舗にも利用しますが、ここでは車輌への使い方についてふれておきます。社用車（営業・配達など）に社名・商品名をカッティングシートなどで入れておくのは、実は広告宣伝の一部です。動く広告宣伝塔になりますし、停車させておくだけでも広告宣伝が可能です。業種によっては、こういった社用車を意味無く街中で走り回らせる広告手段もあります。また、個人で使用している車輌に関しても、仕事に使う場合は社名・商品名を入れておくことをお薦めいたします。 | |
| その他 （名刺・封筒・帳票類など） |
店頭・郵送・その他 |
| ほぼ全ての業種で必要となる販促品です。パソコンの普及によって、手作りされる場合もあるでしょうが、デザインやバランス等には特に気を使ってください。例えば、名刺1つでお店・会社へのイメージが180°変わってしまいます。たいていの場合、良いほうに変わるのではなく、悪い方へ変わります。下手をすれば、どれだけ素晴らしい商品・サービスを提供していても、些細なことでお客様や取引先への信頼感が消滅してしまうケースもあります。自信のない場合、まずはご相談ください。 | |
| ホームページ | インターネット |
| 絶対に必要なもの、とは言いませんが、用意しておいた方が無難です。消費者や取引先はインターネットでお店や会社の情報を探す場合があるからです。インターネットでの売り上げを考えないのであれば、簡単なもので構いませんので、せめてお店・会社の最低限の情報（所在地・規模など）はお客様・取引先がインターネットで探し出せる状態にはしておきましょう。
参照 ⇒ コラム 最近の『売る』ことに対する企業の変化 その２ |
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