集中販促
キャンペーンをはったり、特定の商品を集中的に販売したい場合、また期間を特定したセールを行う場合などに有効な広告宣伝と注意点をリストにしています。代表的なものに、商店などの「１周年記念謝恩セール」や塾・予備校などの「夏季・冬季講習」、ホテル・旅館の「○○プラン」などがあります。
| 種別 | 設置先もしくは配布方法と内容 |
|---|---|
| チラシ | 折込・ポスティング・手渡し |
| この場合は、もちろんキャンペーン内容の告知や販売したい商品の告知をメインに置きます。注意しなければならないのは、内容を読んだ読者層に正確な情報を伝える、ということです。ウォークラリーのような複雑なキャンペーンになるほど、わかりやすく記述する必要があります。また、配布方法も、お店の立地条件によっては手渡しの比率を上げた方が高い効果が期待できる場合もあります。 | |
| 各種粗品 | 店頭配布 |
| 来店者全員に渡す方法もありますし、新規オープン時とは異なり、多少高価なものを数量限定で用意する場合もあります。これはキャンペーンなどの販促方法によって様々な形態がありますので、まずは販促内容と方向性を決定してください。 | |
| 新聞広告 | 新聞各紙 |
| 広範囲なＰＲが必要な場合に利用します。 | |
| 交通広告・ポスター | バスのラッピング広告・車内吊り・駅ポスター・停留所ベンチ・店舗内外など |
| キャンペーンやイベントを展開する際、もっとも積極的に活用したいアイテムです。催し物はできる限り多くの方に集まっていただいて初めて効果を発揮する内容がほとんどです。特に該当地域の消費者に、もれなく情報を伝達することが必要不可欠ですので、地域の方が目にする機会の多いポスター・電車やバスなどの車内吊り広告などの掲示物状の広告は威力があります。 | |
| 案内看板 | 店舗周辺・幹線道路など |
| 「キャンペーンを展開しているお店はこちら」といった内容でチラシ類を見ていない方も来店できるように誘導します。特に立地条件の悪いお店では、この案内表示に力を入れましょう。 | |
| のぼり | 店舗内外・店舗周辺 |
| 「キャンペーン実施中」や「セール期間中」など、今が特別な時期であることをアピールします。上記案内看板同様、他の広告宣伝を見ていない消費者を誘導することと、雰囲気作りに使います。
参照 ⇒ コラム 5月の空には鯉のぼり・・・のぼり再考 |
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| パンフレット・カタログ リーフレット |
店頭配布・折込・ポスティング |
| キャンペーンやイベントの告知を期間の前に店頭で行います。チラシを併用する場合もありますが、リピーターには特別な告知をしている、という雰囲気を出すためには、別途案内用のリーフレットなどを用意した方が良いでしょう。また、顧客へのDMに利用することも可能です。 | |
| 懸垂幕・横断幕 | 店舗周辺・店内 |
| 前述したポスターと同様の利用を行います。ポスターとの併用が望ましい利用法ですが、こちらは設置場所を確保できないケースもありますので、その場合はポスターの数量を増やすなどの対策をとります。 | |
| フラップカード | 営業時（あいさつまわり）・店頭配布 |
| 告知に利用するよりも、実際の来店者や商品購入者に配布して、次回の来店を促すために使用します。ある意味おもちゃ的なアイテムですので、お子さんに喜ばれます。つまり、ファミリー向け・お子さんをお持ちの御両親向けの販促時に効果が期待できます。 | |
| ホームページ | インターネット |
| ホームページ全体を作り変える必要はありません。トップページに、告知の文章を目立つように掲載する、あるいはバナー画像をはり、キャンペーンの詳細を掲載したページを１つ追加しておきます。たまに、うっかりされる方がいらっしゃいますが、キャンペーン終了後は速やかに関連文章と関連ページは削除してください。終了しているにも関わらず掲載していると、下手をすると信用度の低下につながってしまいます。
参照 ⇒ コラム 最近の『売る』ことに対する企業の変化 その２ |
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| DM（ダイレクトメール） あいさつ状・お礼状 |
主に郵送 |
| 既存の顧客（会員など）を集中的に集客したい場合はDMをメインに広告宣伝します。顧客専門のキャンペーン・イベント時には他の広告宣伝を一切おこなわない手法も考えられます。これは、顧客・会員の「特別扱いをしてもらっている」という認識が発生しやすく、その後のリピートにつながります。デパートなどの「お得意様商談会」等が代表的な事例です。逆に、キャンペーン・イベントを機に顧客・会員を増やしたい場合は、他の広告宣伝も併用します。つまり、顧客・会員であれば、どれだけの特典があるのかをＰＲして、顧客・会員の新規獲得を狙う形態です。 | |
| ディスプレイ（商品・壁面等） ＰＯＰ・各種パッケージなど |
店舗内外 |
| 期間限定のお得感を演出するためには、店舗の内装や店内での商品ＰＲも普段とは異なる雰囲気を持たせることが必要です。お祭りのような、非日常を演出することで、消費者は購買意欲が上昇します。 |
株式会社ホームランドではその他、キャンペーン・イベントなどの企画立案も行っております。お気軽にお問い合わせください。
